日前，白沟新城和道国际618超级年中大促活动举行。在活动期间，通过数字化精准推广，在小红书、B站、抖音、快手等网络平台曝光达1.5亿次；整合直播平台大数据，指导商家及时调整营销策略；通过数字化交易平台，进行线上秒杀、一键找货、快速找工厂等活动，加快与全国客商产销对接。“成交额达5.2亿元。借助数字化技术和平台，白沟箱包销路更加通畅了。”和道国际副总经理李雪说。
近年来，保定白沟新城持续聚焦产业数字化发展，积极推动箱包产业向数字化、网络化、智能化转型，帮助企业建立数字营销模式，指导企业建设数字化生产车间，提高生产效率和产品品质。去年，白沟新城被工信部授予全国首个数字“三品”基地称号。
数字化催生箱包销售新模式
直播间成交金额52440元、成交人数163人、观看成交率1.17%、人均观看时长1分钟34秒，实时用户画像为31至35岁女性……6月27日，走进河北云谷奇智科技有限公司选品间，公司相关负责人李晨阳点击鼠标，大屏幕上随即出现了一个箱包旗舰店的直播数据。
“目前，我们日销箱包5万只。”李晨阳说，卖得好的秘诀，是通过数字化企业资源管理系统，随时查看直播间的实时数据，并自动生成流量分析、主播分析、流量诊断、违规情况等数据信息，精准指导销售策略并及时调整，进而提升销售金额。
被誉为“中国箱包之都”的白沟新城，拥有全国规模最大的箱包单体专业市场，年产箱包8亿只，占全国产量的30%。销售一直是箱包产业发展的关键环节。“箱包属于快销品，只有紧跟潮流趋势，才能在瞬息万变的市场中获得一席之地。通过建立大数据信息收集平台，与直播电商平台进行链接后，可以精准捕捉市场需求，打造出一个个销售爆款。”白沟新城招商和特色产业局副局长胡昕说。
白沟新城搭建了数字化企业资源管理系统，与生产厂家和销售商家共享使用。在系统内，厂家生产的每个箱包产品都拥有数字身份证，并链接了抖音、快手、淘宝等主流电商平台。销售商家入驻系统后，可将产品详情一键转发至自家店铺进行销售，不会有库存烦恼。运营数据实时更新，运营专家团队进行数据分析后，为销售商家提供指导建议。“这一切都基于数据的实时对接，真正让箱包销售实现了全流程数字化。”胡昕说。
数字化催生了销售新模式。白沟新城建成了云谷奇智、云播小镇、中天电商产业园等5个电商基地，基地通过数字化企业资源管理系统，整合本地产品供应链与全国电商店铺合作开展外销，培育出一大批电商箱包品牌；企业开展工厂直播、总经理直播带货，众多箱包生产企业借助大数据指导，提升了产品设计能力，改变以往“代加工”模式，以质量和品牌赢得了市场。
“今年一季度，白沟新城电商交易额达71亿元，同比增长5%。”胡昕说，通过数字化赋能，白沟箱包的市场占有率得到进一步提升。
助力破解数字化转型难题
录入设计版式、锁定针眼边距、鼠标点击启动……走进金川乐器箱包制造有限公司数字化生产车间，只见工人经过简单几步操作后，全自动多功能裁床便运转起来，不一会儿，一块皮革被切割成了各种形状。
数字化不仅让企业生产变得高效，也让原本复杂的成本控制变得简单。“公司的数字化以产品研发为核心，每个产品都有一个物料清单模块，这个包需要多少主料、多少配料，需要什么颜色，在生产之前都安排好了，每一只箱包的成本构成都可以精确到分，也让原材料的利用率提高到了94%。”公司财务部主管高君超说。
40多年的发展，白沟箱包经历了市场的起起落落。“每当市场发生变化时，销售就会出现瓶颈。作为一个传统产业，只有通过数字化转型，打通从设计到生产再到销售的难点堵点，进而提升产品质量和品质，才能拥有市场竞争力，让产业发展始终走在前列。”白沟新城经济社会发展局工信办主任马俊超说。为此，2021年，他们通过多方考察，依托第三方专业公司搭建了白沟箱包产业数字化转型赋能中心。
赋能中心以数字化转型公共服务平台为核心载体，建设了“区域企业公共服务平台”“数字化转型诊断平台”“白沟企策汇”“白沟服务网”等12个模块，形成了箱包企业服务网络和端口，提供产、供、销、存、研、金等全程数字化转型服务，快速响应企业需求，实现区域供应链一体化，破解企业数字化转型的共性难题。
通过数据收集、整理、分析，发布“白沟·中国箱包指数”，预测市场未来发展趋势；打造金川乐器箱包制造有限公司、恒昌拉链有限公司等数字化转型示范企业，在采购管理、生产管理、质检管理、仓库管理、销售管理等方面实现自动化；开展白沟箱包产业带诊断、陪跑服务，月带动销售额7000余万元……有了政府主导搭建的赋能中心助力，白沟箱包企业享受到了实实在在的数字化转型成果。目前，进驻赋能中心的企业已近400家。
白沟箱包从生产到销售以中小企业居多。“我们将依托赋能中心，围绕数字化平台建设、数字化基地建设、数字化人才建设等方向持续努力，打通中小企业数字化转型的‘最后一公里’，进一步为箱包产业高质量发展赋能。”马俊超说。
笔者感言
白沟箱包是全省107个特色产业集群之一，作为传统产业，存在产品更新滞后、无法及时满足市场需求、产品生产难以标准化等问题，导致该产业长期以来以低端产品为主，难以形成品牌效应，获取高利润。
白沟新城以数字化为突破口，搭建大数据信息收集平台和产业数字化转型赋能中心，打通了生产和销售各环节的堵点痛点，促进产业迈向中高端。这为其他县域特色产业转型升级提供了很好的经验。
在数字经济时代，加快传统产业数字化转型已成为大势所趋。如今，保定越来越多的传统产业选择乘“数”而上，提升生产效率，提高产品品质，让产业焕发出强劲的发展活力。
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河北箱包平台“老箱包”竞逐“新赛道”
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